バイク王 Research Memo（3）：高市場価値車輌の確保と継続的なエリア拡大などリテール拡大戦略は順調に進捗

■バイク王&カンパニー (TYO:3377)の事業概要

中古バイクの買取から販売までを主な事業ドメインとし、「バイク王」ブランドを全国展開している。
顧客から買い取ったバイクは、商品価値を高める整備を施したのち、業者向けオークションを介して卸売するほか、自社の店舗等を通じて販売する。
また、顧客がバイクライフを過ごすためのサポートをはじめ、ライフスタイルに合わせてバイクライフを楽しめる様々なサービスを提供している。
店舗網は北海道・東北エリアが5店舗、関東エリアが27店舗、甲信・北陸エリアが4店舗、東海エリアが7店舗、近畿エリアが13店舗、中国・四国エリアが5店舗、九州・沖縄エリアが6店舗となり、全国67店舗を展開している。
複合店化（買取及びリテールを展開する店舗への転換）を推進しており、現在は全国67店舗のうち63店舗（2022年7月4日時点）が複合店となり、残りの店舗においても複合店化を進めている。
また、2021年4月にはECサイトの運営・管理業務を担う子会社バイク王ダイレクトを設立し、Eコマース事業に参入した。
その他、コンタクトセンター（埼玉県さいたま市）、第二コンタクトセンター（秋田県秋田市）、第三コンタクトセンター（山口県山口市）のほか、物流センターが神奈川県横浜市、大阪府寝屋川市、兵庫県神戸市の3ヶ所にある。
また、FCおよび業務提携による新規事業の開発と運営を担う子会社ライフ&カンパニーを2022年4月に設立し、同子会社はラビット・カーネットワークとフランチャイズ契約を締結し、中古四輪自動車の買取、販売事業に参入。
7月には中古四輪自動車買取・販売のフランチャイズ1号店「ラビットR407東松山店」をオープンした。


同社のセグメントには、業者向けオークションを介して卸売する「ホールセール」と、自社の店舗や通信販売等を通じて販売する「リテール」とがある。
ホールセールとリテールの売上高構成比率は、ホールセールが約6割、リテールが約4割となっており、リテール拡大戦略が順調に進捗していることから、リテールの売上高構成比率は上昇傾向にある。
また、仕入車輌の量と質の確保による高市場価値車輌の増加に加え、継続的に複合店を拡大し集客力の向上に努めていることにより、ホールセール並びにリテールいずれも利益成長が増加傾向にある。


（執筆：フィスコアナリスト　村瀬智一）