DVx Research Memo（6）：全国に営業エリアを拡大する方針、新商材の発掘にも注力
Fisco
発行済 2015年06月24日 12:27
DVx Research Memo（6）：全国に営業エリアを拡大する方針、新商材の発掘にも注力
○販売代理店業 「販売代理店業」に関しては、営業エリアの全国展開と取り扱い領域の拡大に注力していく。
営業エリアの拡大については前述したとおり、関西エリアで新規顧客獲得に成功しているほか、地方においても宮崎に出張所を開設するなど、着実に拡大してきている。
循環器系領域においては、同社を上回る質の高い営業サポート力を持つ競合が地方にはほとんどないことから、今後も顧客（医師、仕入メーカー等）ありきではあるものの、キャリア人材の採用を進めながら、全国に営業エリアを拡大していく方針だ。
取扱い領域の拡大に当たっては、不整脈分野以外の診療科目として、「虚血・脳神経外科」分野への取り組みを2015年3月期より強化しており、早速売上増に結び付けている。
取扱い規模がまだ小さいため利益率が低い商品もあるが、キャリア人材の採用など人材強化を進めながら、売上規模の拡大を図り、成長を加速化していく方針となっている。
○輸入総代理店業 輸入総代理店業に関しては、商品のパイプライン拡充を進めるため、新商品の発掘を今まで以上に積極的に行っていく。
新たに代表取締役社長に昇格した千葉茂（ちばしげる）氏がリーダーとなり、直轄部隊を組織して行っている。
長年外資系医療機器メーカーに在籍していた社長が持つ国内外の広範なネットワークと、同社の営業マンが現場で吸い上げてくるニーズとのマッチングを図りながら、新商材の発掘を行う。
対象候補となるのは、国内において市場性が見込まれ、競合製品がまだないもの、あるいは商品化すれば高シェアが期待できるものとなる。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲）
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